De aandacht voor middle donorwerving bij particuliere donateurs groeit. Het is een interessante aanvulling op reguliere fondsenwerving en kan leads genereren voor major donorwerving.

Iedere organisatie heeft middle donors, sommige organisaties hebben al eens getest met activiteiten voor middle donors, maar bijna geen organisatie besteedt structureel en via een programma aandacht aan deze interessante doelgroep. Ben jij benieuwd welk potentieel je kunt verzilveren door middle donors proactief te verbinden? Dan is deze training waarschijnlijk iets voor jou.

Wat kun je verwachten?
We laten zien hoe je stapsgewijs een middle donor programma opzet en daarmee meer inkomsten tegen een hoog rendement weet te realiseren voor je organisatie. We benaderen het praktisch en doelgericht. De training is speciaal voor fondsenwervers die willen starten met middle donorwerving of hun huidige middle donor activiteiten willen uitbouwen tot een volwaardig structureel programma.

We gaan het onder andere hebben over hoe je de doelgroep benadert, welke verwachtingen middle donors hebben en welke propositie daarbij past. Ook laten we zien hoe je eenvoudig en snel kunt starten en op welke manier je het programma kunt uitbouwen. Tenslotte vergeten we niet om te laten zien hoe je synergie haalt door het programma te koppelen aan de andere fondsenwerving programma’s van je organisatie. Denk aan reguliere fondsenwerving en de werving van major donors en nalatenschappen.

Wat komt er aan bod?
We starten met een QuickScan van jouw middle donoractiviteiten. Waar sta je nu en wat is de grootste stap vooruit? Tijdens groepssessies én individuele begeleiding leer je vervolgens waar voor jou de sleutels tot succes liggen om goed voorbereid in de werving van middle donors te
starten. Vervolgens gaan we zowel in groepssessies als via individuele begeleiding aan de slag.

• Groepssessie 1: de basis van middle donorwerving - Donderdag 23 september 2025, 9.30 - 12.30 uur (online)

Hoe verschilt een middle donor van een regulier of major donor? Wat zijn de kenmerkende verschillen tussen reguliere werving en major donorwerving aan de ene kant, en middle donorwerving aan de andere kant? Na de training ken je de basis, kenmerken en uitgangspunten van middle donorwerving.

• Groepssessie 2: proposities en bouwstenen van middle donorwerving
  Dinsdag 30 september, 9.30 – 16.30 uur (live, in Brussel)

Hoe kom je tot een sterke middle donor propositie en waar moet deze aan voldoen? En hoe vertaal je dit naar wervende communicatie? Welke bouwstenen heb je beschikbaar om het middle donorprogramma te bouwen en in welke volgorde en met welke planning zet je deze in? Je leert welke middle donor propositie bij jouw donateurs zou kunnen passen en op
welke manier je dit vertaalt in de verschillende communicatie uitingen.

Een middle donorprogramma staat niet op zichzelf. Idealiter verbind je dit met het reguliere wervingsprogramma en met het programma voor major donors en nalatenschappen. Uit ervaring weten we namelijk dat een goed middle donorprogramma tot mooie leads voor major gifts en nalatenschappen kan leiden. We kijken hoe je praktisch kunt starten met middle donorwerving en we laten je zien welke eerste stappen je kunt zetten na afloop van deze training.

• Persoonlijk implementatiegesprek - Donderdag 9 oktober of vrijdag 10 oktober, tijdstip naar keuze (online, 30 minuten)
  

Hoe pas je de lessen uit de training toe in je eigen praktijk? Welke vervolgstappen passen bij jouw specifieke situatie? In een individueel begeleidingsgesprek kijken we wat voor jou de grootste stap vooruit is om ook succes te hebben in met middle donorwerving.

De trainer
Je wordt begeleid door expert Vera Peerdeman, oprichter van Nassau Fundraising en auteur van ‘Handboek Friendraising’ en ‘Weg van Filantropie'. Vanuit haar jarenlange praktijkervaring kan zij je precies vertellen hoe je middle donor gesprekken succesvol laat verlopen en hoe je van hieruit ook goede aansluiting vindt met major donors en potentiële erflaters. Gedurende het gehele traject is zij je sparringpartner.

Wanneer?
Groepssessie 1 - Online - Dinsdag 23 september 2025 - 09u30 tot 12u30
Groepssessie 2 - Brussel - Dinsdag 30 september 2025 - 09u30 tot 16u30
Persoonlijk implementatiegesprek - Online, half uur - Donderdag 9 oktober of vrijdag 10 oktober, tijdstip naar keuze

Taal? Nederlands
Waar? De locatie in Brussel op 30 september is Mundo Madou, Kunstlaan 7/8, 1210 Brussel

Deze sessie staat open voor leden van Fundraisers Belgium en fondsenwervers die werken in de non-profit sector.

Photo by Luis Villasmil on Unsplash